0
2018年瓷磚銷售渠道裂變加劇，加速行業(yè)重新洗牌，廠商更應該抱團發(fā)展，全力幫扶經銷商，共同進步，促進銷售業(yè)績有效增長，實現共贏。
那么，品牌將如何夯實服務市場、服務終端，實現共贏？
要有優(yōu)質的產品，清晰的品牌定位，明確的市場戰(zhàn)略，可落地的戰(zhàn)述策略，更加優(yōu)惠的政策措施，等等。這些之前的文章中都有提及，今天來談談連接廠家與經銷商的重要“紐帶”——銷售團隊的職業(yè)素養(yǎng)與工作法則。
（圣德保銷售團隊與經銷商團隊成員合影）
任何一個領域，要想做到真正的卓越，都要有海量的知識儲備量。
如果不學習，行萬里路也不過是個郵差，只有有了足夠的知識儲備才可能遇到問題和困難時游刃有余，才可能在實踐中產生真正的創(chuàng)新。
（歐總、嚴總與經銷商交流）
終端專賣店的問題與政策執(zhí)行，要依靠業(yè)務員日常與經銷商聯系、定期出差來執(zhí)行與反饋，業(yè)務員工必須熟練掌握店面規(guī)范、產品等業(yè)務知識，對市場趨勢、行業(yè)動向有深入洞悉，才能找到問題根源并妥善解決，有效執(zhí)行政策。
因此，圣德保要求銷售團隊對內必須構建系統(tǒng)的知識體系，進階充電；對外必須獲取最前沿的行業(yè)玩法，告別粗放式運營，掌握最新的運營思維。在持續(xù)學習中強化團隊整體素質，為服務終端、服務市場打好基礎。
（歐總為終端專賣店團隊授課）
比起煙酒茶飯，更應該夯實向上。
先改變自己，再帶動經銷商作出改變，及時發(fā)現終端賣場的問題并妥善處理，根據終端實際情況有針對性地開展系統(tǒng)培訓，為經銷商開拓更多適合發(fā)展的銷售渠道提供有效建議，用實際行動提升終端競爭力，服務市場、幫助終端。
（圣德保第五銷區(qū)的群內學習分享截圖，助力終端成長）
（業(yè)務員到終端專賣店指導工作開展）
服務市場，幫扶經銷商，首先內修，然后實干，圣德保銷售團隊堅持把簡單的事情做好、做順，然后再做更復雜的事情和更大的行動。在這個過程中，不斷積累經驗，提升效率，提升競爭力，幫助經銷商實現有效轉化與輸出，實現廠商共贏。
（圣德保開展多種類型內訓）
以客戶為中心，持續(xù)學習以提升專業(yè)素質，圣德保陶瓷將以更積極開放的態(tài)度，激發(fā)組織活力，更好地幫扶經銷商，服務市場。
